블로그를 이용한 한의원마케팅, 차별화된 병원마케팅 전략이 필요합니다.

과거에도 그랬지만, 병원 마케팅 시장은 항상 뜨거운 것 같은데요. 그 중 한의원간의 경쟁이 상당히 치열해지면서 매출에 타격을 입을 곳들이 많아진 것 같습니다.

기존에 대행사를 통해 광고를 진행하고 있지만 그렇다 할 효과를 얻지 못했고, 하지만 그렇다고 해서 그만두자니 신환 유입이 더 떨어지면 어쩌나 하는 생각에 끈을 놓지 못하고 계신 원장님들이 많이 계실 텐데요.

돈을 들여서 마케팅을 진행했음에도 불구하고 현재 눈에 띄는 효과를 경험하지 못하고 계시다면, 이것은 이미 ‘실패한 마케팅’일 확률이 높습니다.

그래서 오늘은 비슷한 고민을 하고 계신 원장님들께 ‘도움’이 될 수 있는 이야기를 시작하려합니다.

오픈과 동시에 시작한 한의원마케팅, 인터넷 신환 비중 70%인 이유는?

저희 크리앤서가 진행하고 있는 한의원 블로그마케팅 중 광고 집행 6개월(오픈과 동시에 진행)만에 인터넷 신환 비중이 70%로 유지 중인 사례입니다. 블로그 방문자 통계를 어느정도 ‘한의원 마케팅 방법’ 에 대해서 아실 것 같네요.

해당 클라이언트의 경우 이전부터 꾸준하게 혼자서 브랜드 블로그를 운영해오고 계시던 분이셨습니다.

하지만 블로그를 운영한지 1년 이상 되었음에도 불구하고 월간 방문자가 400명 대에서 오르지 않고 매출의 비중 역시 차이가 없어 문제를 해결하고자, 저희를 찾아와주셨습니다.

저희가 해당 클라이언트의 블로그를 보고 내린 진단은 다음과 같습니다.

적절하지 않은
키워드 선정

단순 정보 전달
형태의 콘텐츠 중심

잘못된 콘텐츠
제작 방법

클라이언트께서 현재 위와 같은 부분 때문에 블로그의 방문자는 물론이고 환자의 유입이 잘 되지 않는 것 같다고 설명을 드렸고, 이에 대한 긴급조치가 이루어지게 되었습니다.

물론, 다양한 것을 해야하지 않겠냐고 하셨지만, 저희의 모토인 ‘기본부터’ 제대로 하고 난 뒤에 매체 확장을 통해서 유입시킬 수 있다고 안내 드렸으며, 진행된 사례였죠.

그 결과 브랜드 블로그 하나만으로 전달 비중 매출 ‘200%’, 인터넷 신환 비중 70%를 만들어드렸습니다.

수 많은 한의원들을 진단하면서 느끼는 것이 있다면 아마 ‘이것’이 아닐까 싶습니다.

‘교통사고 후유증’과 ‘다이어트’를 가장 대중적으로 하고 있는 한의원인데도 불구하고, 수가 좋은 한약 처방을 목적으로 주변 상권에서 잘 하지 않는 소아, 면역력, 통증치료 등의 중구난방식의 브랜딩이 문제인데요.

상황이 이렇다 보니 이 한의원은 어떠한 치료르 주된 진료과목으로 하고 있는지도 사람들이 알 수 없을 뿐만 아니라, 특화된 것이 없는 양산형 한의원으로 인식되어 이탈되는 상황이 반복될 수 있습니다.

한의원 마케팅을 하기 전, 정확하게 설정 해 두어야 할 것은 우리 한의원만의 강점, 우리 한의원이 ‘무엇을’ 가장 잘한다! 를 보여주는 것이 중요하겠습니다.

그것이 강점입니다. 누구도 따라 올 수 없는 가장 강력한 무기가 노하우가 되는 셈이죠.

두번째, 한의원 블로그 마케팅을 할 때에 키워드 선정은 정밀한 분석이 필요합니다.

하지만 방향성이 맞다고 해서 키워드 검색량 자체가 적은 키워드를 선정하여 글을 작성하게 된다면 이 또한 문제가 될 것입니다.

내가 아무리 열심히 적은 글을 올려도 보는 사람이 없다면 그만큼 신규환자로의 전환도 쉽지 않을 테니까요.

그렇기 때문에 키워드를 선정할 때는 사람들이 궁금해 하고 찾아보는 키워드, 그리고 우리 한의원의 강점을 설명할 수 있는 키워드를 선정하는 것이 무척이나 중요합니다.

키워드를 통해 상단노출 그리고 완전한 브랜딩이 된다면 자연스러운 브랜드 인지로 하여금 사람들에게 심어준 것이 곧 신규환자 유치로 돌아오게 된 것이죠.

그리고 더 효율적인 운영을 위해 진료과목별로 각각 다른 블로그를 운영하여, 전문성을 드러낸 것도 하나의 차별화된 공략이라고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다.

하.지.만 상위에 노출된 글을 클릭해서 들어왔는데 의미없는 문장들만 주르륵 나열이 되어 있다면요?

왼쪽은 저희 크리앤서에서 작성한 글, 오른쪽은 타 업체에서 작성한 글입니다.

지역 한의원 키워드를 검색해서 상위에 있는 글을 클릭했는데 오른쪽 같이 의미도 없고, 전문성도 없는 문장이 주르륵 나열되어 있다면 그 한의원에 문의해보고싶다는 생각이 드실 것 같나요?

블로그에서 상위노출을 시키기 위한 방법이 각 마케팅 대행사별로 차이가 있을 수는 있습니다.

하지만 크리앤서는 상위노출만을 목적으로 하는 단순 배포형, 광고성 글을 지양합니다.

(* 단순 배포형도 배포에 맞는 전략이 있고, 이에 맞는 병원 업종이 따로 있습니다.)

환자가 원하는 정보를 제공하되, 한의원만의 강점을 살리면서 상위노출까지 선점을 하는 것이 크리앤서가 목표로 하는 것이고 그러기 위해서는 분명한 ‘기술’이 필요합니다.

광고글이 만연한 온라인상에서 환자의 눈에 띄고 공감을 이끌어내는 컨텐츠를 만드는 것, 그것이 저희 크리앤서가 한의원마케팅을 하는 데 있어 가장 중요하게 생각하는 부분입니다.

그리고 그것이 바로 차별화된 공략이라는 말씀을 드리고 싶네요.

크리앤서는 정밀한 분석과 수많은 마케팅 경험을 바탕으로 하여 한의원마케팅을 진행하고 있습니다. 현재 원장님이 진행하고 계신 마케팅이 맞는 방향으로 가고 있는 건지, 혹 마케팅 경험이 전무해 어떻게 시작을 해야할지 헤매고 계신다면 아래 링크를 통해 문의주시기 바랍니다.