변호사마케팅 공감100% 나만 안되는 이유가 있습니다
반갑습니다. 온라인 마케팅 기업, 크리앤서입니다.
과거에는 변호사님들이 마케팅을 전혀 모르기 때문에 상호간의 대화가 되지 않아서 문제가 많았지만, 지금은 많이 달라졌습니다.
변호사 시장은 점점 더 치열해지고 있고, 이에 따라 마케팅을 배우고, 스스로 공부하고,
인하우스 (In house) 체제로 자체 마케팅 팀을 구축하고 싶어하는 변호사님들이 늘어나고 있다는 것은,
되려 저희와 같이 온라인 마케팅 기업의 입장에서 더 좋은 기회가 아닐까 싶습니다.
이야기가 되기 때문입니다.
상호간에 커뮤니케이션을 통해 어느정도 이야기가 된다면 지금 하고 있는 마케팅의 50%는 성공한 것입니다.
하지만 문제는 법률 ‘전문’이라고 하는 수 많은 온라인 마케팅 기업에서는 ‘법의 기초 조차 모르는 경우’가 허다합니다.
과연.. 마케팅이 잘 굴러갈 수 있을까요?
“설마 법률 마케팅을 한다는데, 법도 몰랐습니다. 적어도 검색만 해도 나오는데..”
“알아서 잘 해주시겠지 하고 했다가 광고규정 위반으로 징계 받았습니다.”
“광고 홍보 회사가 너무 몰라 답답해서 제가 스스로 하고 있습니다.”
실제로 변호사님들과 미팅을 하다보면 정말 많이 이야기 해주시는 내용들입니다.
복잡한 법 조항은 알고 있지 못하더라도, 적어도 ‘변호사 규정’ 정도는 알아야 할 사람들이 마케팅을 한다고 이야기를 합니다.
법조계의 시장 생리와 규정, 법을 모르는데, 어찌 그 법을 다루고 있는 변호사들의 강점과 해당 펌의 홍보를 맡아서 제대로 할 수 있을까 하는 생각이 큽니다.
특히 마음을 조려가며, 하나 하나 모든 것을 따져가면서, 지푸라기라도 잡는 심정으로 로펌과 변호사를 알아보고 있는 의뢰인들,
그리고 그 마음을 사로 잡아야 하는 광고 시장에서 어떻게 그들에게 전문성을 어필 할 수 있을까요?
전 안될거라 봅니다.
안녕하세요? 저는 매우 유능한 변호사입니다.
저희는 지는 판을 뒤집을 수 있습니다.
저는 100% 방어 할 자신이 있습니다.
저희는 전관 출신, 00출신, 국내 5대로펌 출신 변호사들이 있습니다.
이렇게 외치는 것이 아닌,
현재 펌의 강점과 전문성, 그리고 의뢰인들의 놓인 상황과 유사한 성공 사례(판례문, 경험) 등을 잘 부각하여 어필할 줄 알아야 합니다.
이것이 초석이 되어 의뢰인들은 서서히 신뢰감이라는 문을 열게 될 것이며, 펌의, 또는 변호인의 가치관과 일의 수행능력 등을 확인하게 됩니다.
변호사마케팅을 진행할 업체를 선정할 때에 다양한 요소들을 검증하고 확인하시게 될 것입니다.
물론, 변호사님께서 생각하시는 예산 범주, 매체 활용, 사건이나 범죄의 중요도 (법률서비스의 중요도) 에 따라서 활용과 배분은 달라질 수 있겠지만요.
가장 중요한 것, 가장 우선시 생각해야할,
법조계 시장을 정확하게 잘 알고 있는지에 대한 부분을 반드시 검증하시기 바라겠습니다.
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이전부터 말씀을 드렸던 부분이 있습니다.
콘텐츠에 대한 기획, 퀄리티, 그리고 의뢰인의 마음을 공감하고 이해할 수 있는 소구점 등.
오직 글로써, 이미지로써 판단할 수 밖에 없는 의뢰인들의 입장에서는 이러한 소구점을 강력하게 사용해야 합니다.
광고글로 도배하던 때, 지금도 그것이 도움이 될 수 있겠지만, 마음은 사로잡지는 못할 것 입니다.
대형 네트워크 펌들이 큰 예산을 가지고 광고에 임하기 때문에 상대적으로 적은 예산으로 동일한 광고를 했을 때에 결코 좋은 결과를 만들어내기 어렵습니다.
때문에 더욱이 한 건, 한 건, 소중하게 생각해야할 시기이며, 의뢰인들의 마음을 여는 광고 소재가 더욱 중요한 시기라 할 수 있습니다.
여기에 더해 법조계 시장을 매우 잘 아는, 법에 대한 지식과 판결문을 읽을 줄 아는 눈을 가진 마케터가 있다면 더 할 나위 없이 좋겠지요.
그래서 더 저희를 찾고 연락을 주시며, 소개를 해주시는 것 같습니다.
송무직원보다 더 많은 지식을 알고 있고, 법률 상담을 하는 사람보다 더 의뢰인의 입장이 되는 마케팅.
그것이 제가 추구하는 변호사 마케팅입니다.
스토리텔링에서 찾는 읽기 쉬운 법률 광고, 그 노하우를 직접 보여드리겠습니다.
끝으로,
재판은 증거 싸움입니다.
누가 진실을 말하느냐가 중요한 것이 아니라 누가 사실임을 입증하는 것에 따라 판결이 달라집니다.
이것은 변호사님들이 더 잘 알고 계시는 부분이라 생각됩니다.
법률 마케팅 업체를 찾을 때에도 이와 같습니다.
결국 입증 싸움입니다.
나의 펌과, 나의 법률사무소에 대해 어느정도 준비가 되어 있는지 말 몇마디 하면 결론에 도달 할 수 있습니다.
저는 그 입증싸움 자신 있습니다.
변호사 마케팅 결코 다 똑같지 않습니다.
변호사님의 이야기를 듣고 이를 풀어줄, 정직한 마케팅 업체를 만나보시기 바라겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
